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空气能热水器家用机的未来战场

文章出处:新时代新能源科技有限公司网责任编辑:gaoli作者:gaoli 人气:-发表时间:2014-12-29 13:56:00

          “安装问题“成为创新产业园及家用机主战场。家用空气能热水器在安装的问题上仍有很大的潜力可挖,这个潜力和消费者对安装位置和安装面积的心智认识和看法息息相关。

 

 

          方形水箱是不是以后市场的主流,会不会替代圆形水箱,并不是我们现在讨论的范围。但是唯一可以肯定的是,方形水箱在未来市场发展动态,将占有想当一部分的比列。这是可以预见,也是业内人士不得不承认的趋向。方形水箱两年内异军突起,不在于其有别于圆桶水箱的外观,而是从另外一个角度站在消费者注意点,解决了消费者最为头痛的问题—水箱安装。按照惯性思维,阳台是圆桶的安装位置,外墙支架也是圆桶的悬挂地。但是无论是阳台还是外墙支架,都不能令消费者十分满意。

 

 

          市场上最畅销的机型是100L和150L,200L或以上的大容量虽然有一定销量,但绝非市场主流产品。200L以上大容量的水箱多用于大户型和别墅,100L和150L的则是三口之家的最佳选择。充分说明了一个问题,家用机的销售主力军仍是小户之家,仅是具有一般购买力的消费者。臃肿的水箱安装时制约他们购买的最大因素。即便在二三线城市,房价一直居高不下,动辄8000多平米。消费者会考虑,花五六千元买一台空气能热水器,再花8000元买个地方放置水箱,到底划不划算。

 

 

          虽说,空能账面价格只有五六千,但加上占用面积的价格,空气能立马身价飙升,高达一万多元。除了真正视钱财如粪土的有钱人不在乎,那些有能力购买150L空气能的小户之家必定会考虑到这个问题。再说了,有钱人选择大户型,闲置空间多,200L或以上大容量水箱才是他们首选,也自然无需考虑安装水箱占用地方的问题。目前摆在眼前的是,150L水箱是家用机的主力军。从业人员必须正视现实。放置空间虽并不是影响购买的决定性因素,但是却是不可忽视的因素。

 

 

          方形水箱的出现,从一个侧面淡化甚至解决了圆桶水箱占地面积大的安装问题。从目前市场上终端反应来看,方形水箱安装更灵活和随意性。厨房的旮旯、大厅的一角,过道等等,摆上方形水箱一点也不突兀,相反,正因为菱角分明的造型符合了国人方正的审美观,和家庭所有装饰有机融合起来,在一定程度实现了“一体化“。麦卡锡教授著名的营销理论4P中,产品(product)位于4P之首,充分说明了产品在营销体系中的重要性。产品,主要包括产品的实体,服务,品牌,包装。稳定的产品性能和独特的产品卖点固然重要,但是产品的“服务”及安装也是占领市场的重要条件。

 

 

          家用空气能热水器外观除了圆桶、方形和壁挂,还有其他形式吗?除了安装在阳台,还能安装在那里?“安装问题”成为创新产业园及家用机主战场。家用空气能热水器在安装问题上仍有很大潜力可挖,这个潜力和消费者对安装位置和安装面积的心智认识和看法息息相关。所以,安装位置是未来5年家用机的主战场。

 

 

          谁分析清楚了消费者要的是什么样的机器,大小形状外观最受消费者接受,谁的家用机就能在下一波的普及浪潮中占得先机。谁在“安装”问题上取得重大突破,谁的家用机就能在家用机市场抢占制高点。家用机的外观革新以迫在眉睫。方形水箱已经走出了第一步,第二个“方形水箱”在哪里?

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